MAQUIAVELO “EL PRÍNCIPE” (Reseña #1924).

Reseña Cultural: 1924 // Reseña Literaria: 432
Reseña actualizada. Publicada el 4 de mayo del año 2009 en Lux Atenea.

Publicado por: EDITORIAL ALHAMBRA, S.A.
ISBN: 84-205-1553-1
Edición: 1989 (EDICIÓN COMPRADA)

MAQUIAVELO EL PRINCIPE EDITORIAL ALHAMBRA

“El que no es tu amigo buscará tu neutralidad, y quien es tu amigo te instará a alinearte con las armas.”

Casi veinte años lleva conmigo esta edición de “El Príncipe” de Maquiavelo. Una obra que terminé de leer y analizar por primera vez en el mes de julio del año 1990 y, desde entonces, nunca ha dejado de ser consultada una y otra vez en cuanto ha aparecido ante mí un callejón sin salida en mi vida. Con un pragmatismo y una efectividad que asombra, Maquiavelo (1469-1527) escribió esta obra como guía que ayudara a gobernar a un príncipe, independientemente de la situación política, militar, y económica en la que se hallara, porque Maquiavelo siempre tuvo la esperanza de ver con sus propios ojos a este idealizado príncipe italiano imponiéndose a las potencias que se repartían las tierras itálicas: Francia, España, Alemania y, en medio de todos ellos, los intereses de los Estados Vaticanos. La cruda realidad le demostraría con la muerte de Lorenzo de Médici (1449-1492) que una cosa son los sueños, y otra, el cruel destino de la vida humana cuando se encuentra inmersa en el violento torbellino de los poderes políticos y económicos.

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“Los príncipes han encontrado más fe y utilidad en quienes al principio de su mandato eran tenidos por sospechosos que en los que confiaba.”

Con su legendaria obra “El Príncipe”, Maquiavelo se convierte en el primer pensador de la era moderna que transforma la política en una ciencia. Aunque pasó muy desapercibida durante bastantes décadas, siglos después será considerada como una obra fundamental en la cual hallar respuestas respecto a aquellas difíciles situaciones por las cuales un político o gobernante pueda estar afectado. La grandeza de Maquiavelo es tal que sus enseñanzas también pueden llegar a ser aplicadas sin merma alguna en su capacidad resolutiva en entornos sociales, familiares, e incluso empresariales. Con el nacimiento del marketing de guerra en el mundo de los negocios, “El Príncipe” termina situándose en posiciones de privilegio dentro de las obras esenciales a conocer dentro de ese entorno tan dinámico. “El Príncipe” siempre estará ahí para aquellos bibliófilos lectores de Lux Atenea interesados en conocer un poco más la psicología humana porque, desde mi punto de vista, pocos intelectuales como Maquiavelo han retratado al ser humano con esta honestidad y realidad en su trasfondo. Con la máscara arrancada de un tirón y arrojada a un lado, con la verdad desvelada en su intencionalidad y puesta a la luz, con los ojos y los colmillos de depredador que nunca nos han abandonado como especie desde tiempos inmemoriales, “El Príncipe” no es otra cosa que las raíces mentales y los pensamientos del mayor depredador de la especie humana: el propio ser humano, homo homini lupus. Ante esta perspectiva incómoda pero real como la vida misma, solamente un revolucionario como Napoleón Bonaparte fue capaz de perfeccionar y de pulir más aún algunas de estas enseñanzas. Unas notas recogidas en esta edición como información adicional de esta obra. “El Príncipe”, uno de los estudios psicológicos más completos del depredador más implacable e inmisericorde que existente sobre la faz de la tierra. ¡¡¡Disfrútenlo!!!

“Un príncipe no debe jamás buscar alianzas con alguien más poderoso que él para atacar a otro.”

MAQUIAVELO EL PRINCIPE

Félix V. Díaz
En Lux Atenea solamente escribo y publico reseñas sobre ediciones originales que he comprado, o recibido como promocional.

“LAS 36 ESTRATAGEMAS” (Reseña #1923).

Reseña Cultural: 1923 // Reseña Literaria: 431
Reseña actualizada. Publicada el 15 de octubre del año 2009 en Lux Atenea.

Quiero dar las gracias a EDICIONES OBELISCO por su cortesía al enviarme este promocional físico.

Publicado por: EDICIONES OBELISCO, S.L.
ISBN: 84-9777-575-5
Edición: 2009 (RECIBIDO COMO PROMOCIONAL)

LAS 36 ESTRATAGEMAS EDICIONES OBELISCO

“Engaña al enemigo con falsas apariencias: esta es la esencia de la estrategia.”

“Las 36 Estratagemas” es una obra que atesora un mensaje filosófico taoísta muy claro y con una complejidad conceptual amplia, diversa, y llena de matices. No es un libro difícil de entender, aunque la perspectiva relativista china nos pueda parecer algo extraño y muy alejado de nuestra mentalidad occidental. “Las 36 Estratagemas” se ha convertido en una de las obras de referencia dentro del campo económico, mercantil, y del mundo de los negocios en esta nueva China del siglo XXI. Un estatus que no debería sorprender en absoluto al bibliófilo lector de Lux Atenea en vista al secretismo que viene cubriendo a esta obra desde hace siglos, y mucho más tras haber sido el eje conceptual más pragmático de la revolución china protagonizada por Mao Tse-Tung . Sin “Las 36 Estratagemas”, Mao Tse-Tung no hubiera podido alzarse con el poder tal y cómo lo hizo, superando las tremendas dificultades con las cuales se fue encontrando a lo largo de su vida. Por este motivo, tras su victoria, la publicación de esta obra fue tajantemente prohibida durante todo su gobierno.

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“Para eliminar a la maleza, extirpa sus raíces.”

Esta magna obra es un tratado sobre estrategia militar cuyas lecciones perfectamente se pueden aplicar dentro del mundo de los negocios, como por ejemplo en el marketing de guerra. Comparable en importancia con las obras sobre “El Arte de la Guerra” escritas por Sun Tzu y Sun Bin, por su contenido perfectamente se pueden establecer paralelismos en otros campos como las relaciones personales, la psicología, la economía… “Las 36 Estratagemas” es un estudio profundo y minucioso del pensamiento humano, de los errores que presentan los sentidos como incuestionable fuente de información, de los engaños y defectos de la lógica… a parte de toda la sabiduría táctica, logística, y estratégica alcanzada durante siglos de experiencia dentro del campo militar en la Historia de China. El bibliófilo lector de Lux Atenea se encontrará con una obra en la cual cada una de estas estratagemas es explicada al detalle. Cada estratagema empieza con el mensaje contenido en su propio ideograma, continuando con el desarrollo de su trasfondo desde el punto de vista taoísta y luego su integración con la filosofía occidental moderna, terminando con un ejemplo histórico práctico de esa estratagema aplicada dentro de un suceso militar chino en el cual resultó clave para poder alcanzar la victoria. En resumidas cuentas, estamos ante un libro de imprescindible lectura y análisis para todas aquellas personas que amamos la filosofía taoísta aplicada a nuestra vida cotidiana, a nuestros proyectos, a nuestro crecimiento intelectual dentro de un mundo tan dinámico y flexible como el que estamos viviendo en la actualidad. “Las 36 Estratagemas”, el libro taoísta más importante que ha visto la luz en este siglo XXI. ¡¡¡Disfrútenlo!!!

“Resulta fundamental comprender la psicología del adversario.”

LAS 36 ESTRATAGEMAS

Félix V. Díaz
En Lux Atenea solamente escribo y publico reseñas sobre ediciones originales que he comprado, o recibido como promocional.

“NEUROMARKETING”, NÉSTOR BRAIDOT (Reseña #1570).

Reseña Cultural: 1570 // Reseña Literaria: 245
Reseña actualizada. Publicada el 26 de enero del año 2010 en Lux Atenea.

Publicado por: EDICIONES GESTIÓN 2000 / GRUPO PLANETA
ISBN: 84-9875-044-7
Edición: 2009 (EDICIÓN COMPRADA)

neuromarketing nestor braidot

Todos hemos oído hablar alguna vez sobre las técnicas de venta en grandes superficies relacionadas con la colocación de productos en las estanterías, por ejemplo, los productos que quieren vender con mayor prioridad porque tienen un mayor margen de beneficio son situados siempre a la altura de los ojos y, los de menor margen, más baratos y económicos para el consumidor, suelen ser puestos mucho más abajo. A ello se une la música de fondo más animada cuando hay muchas personas para inducirles a comprar más rápido, poner música más lenta para relajar al público e incitar a comprar un mayor número de artículos, o la invitación a degustar muestras de productos para despertar las ansias de comprar alimentos de esa misma marca. En definitiva, estrategias de marketing orientadas a que el consumidor compre más de lo que realmente necesita, o incluso que compre los productos con mayor margen de beneficio para la empresa aunque sean mucho más caros.

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Muchos cultos lectores de Lux Atenea también habrán oído hablar de la publicidad subliminal utilizada en algunos anuncios comerciales para estimular la compra inconsciente de ese producto. Muchas personas somos capaces de recordar anuncios de televisión de algunas marcas comerciales y, aunque haya pasado mucho tiempo desde su emisión, seguimos acordando su slogan, su música, hasta sus escenas. En esta reseña puedo estar escribiendo más y más casos reales donde el impacto de la publicidad y del marketing comercial han logrado marcar y condicionar la mente del consumidor con sus productos, pese a la aparente intrascendencia de su mensaje y de su contenido, algunas veces incluso un poco surrealista o completamente alejados de nuestra realidad. Por este motivo, el bibliófilo lector de Lux Atenea se estará preguntando sobre qué técnicas provocan en nuestro cerebro esa preferencia y esa fijación por un artículo o marca hasta hacerlo permanente en nuestra memoria. Para dar explicación a estos asuntos relacionados con el avanzado mundo del neuromarketing, nada mejor que esta grandiosa obra para poder entender cómo funcionan estas técnicas de captación de clientes y de estimulación de compra de artículos desde dentro, desde sus creadores.

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Lo primero que les sorprenderá es que el autor de este libro insista en que somos más irracionales en nuestras compras de lo que creemos. Que en más del 95% de nuestras adquisiciones de productos intervienen factores clave de decisión de compra que únicamente proceden de nuestro subconsciente. Aunque, a primera vista puede parecer algo exagerado, o un dato destinado a sobrevalorar las virtudes de estas técnicas de venta, según vayan leyendo y analizando las páginas de esta obra, empezarán a darse cuenta hasta qué nivel está estudiado el impacto, el modo, y la forma con los cuales se presenta un producto o marca al consumidor. Partiendo de factores y elementos cuantificables, el neuromarketing se convierte en el elemento indispensable para poder vender productos de una marca, y de fidelizar a sus clientes en un mercado actual cada vez más saturado de oferta y de anuncios publicitarios. Además, como los consumidores cada vez están más informados, se complica el trabajo de los equipos de marketing a la hora de poder vender un producto y, mucho más aún, si el objetivo es fidelizar al cliente a una marca.

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Podía haber escrito esta reseña del libro haciendo referencia a términos como “antropología sensorial”, “neuropsicología”, “neurobiología”… pero daría una imagen mucho más técnica de este libro como si me dirigiera en exclusiva a los profesionales de este sector tan dinámico. Pero “Neuromarketing” es un libro perfecto para informar al público en general y, a su vez, a los profesionales del sector para que profundicen en el origen y en el fundamento de estas técnicas de venta a través de explicaciones muy amenas y sencillas. Sin duda alguna, consigue despertar el interés del lector en esta temática, analizando cada uno de sus apartados de forma detallada hasta llegar a un punto final donde interactúan según el objetivo comercial que se quiera conseguir. Aunque pueda parecer a simple vista que con el uso de esta técnica podemos ser convertidos en simples marionetas manipuladas para que compremos, la realidad es muy distinta. La comprensión de cómo funciona nuestro cerebro cuando compra o no compra un producto o marca, no ha hecho más que empezar, y entre todas las investigaciones llevadas a cabo hasta la fecha, esta obra contiene aquellos avances e innovaciones dentro del campo del neuromarketing que han podido ser contrastados y probados. Aún queda mucho camino por recorrer, muchas funciones cerebrales por descubrir y entender, y la comprensión de todos estos estudios son fundamentales para hacernos una idea sobre cómo se diseña la imagen de un producto, cómo se presentará al público, y cómo se lanza al mercado a través de una campaña publicitaria destinada a convertirlo en fruto de deseo para los consumidores. “Neuromarketing”, cuando entender cómo funciona nuestro cerebro se convierte en la pieza clave para la venta de un producto comercial con absoluta eficacia. ¡¡¡Disfrútenlo!!!

NEUROMARKETING NÉSTOR BRAIDOT

Félix V. Díaz
En Lux Atenea solamente escribo y publico reseñas sobre ediciones originales que he comprado, o recibido como promocional.